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邯郸义乌小商品批发城草根儿英雄系列之长沙火车站的魏县人

来源:房天下 2014-03-21 09:47:00

[摘要] 魏意民祖籍鸭梨之乡魏县,在长沙火车站经营水果生意多年。虽然火车站商圈的店铺租金高于同城其他区域,但各种商业经营利润高,回报快,资金流转快,因此让魏意民情有独钟。20年前,魏意民起步于长沙火车站商圈,今年,他将新的起点放在了邯郸火车站 的邯郸义乌小商品批发城。

魏意民祖籍鸭梨之乡魏县,在长沙火车站经营水果生意多年。虽然火车站商圈的店铺租金高于同城其他区域,但各种商业经营利润高,回报快,资金流转快,因此让魏意民情有独钟。20年前,魏意民起步于长沙火车站商圈,今年,他将新的起点放在了邯郸火车站 的邯郸义乌小商品批发城。

邯郸义乌

中国许多城市的传统商圈都始自火车站,传承百年而不衰。火车站作为一个城市的名片,在城市发展中具有举足轻重的作用。长期以来,火车站作为一个城市的交通枢纽,承载了四面八方的宾客和外出人员,而人流量决定了一个区域的商业 。火车站 因而集聚了大量购物消费类商业场所,诞生出众多酒店,给来往旅客提供了方便。“火车站商圈比城市其他区域的消费高,商品的利润 ,生意也相对好做一些。”魏意民告诉记者,他在长沙火车站经营多年,对火车站传统商圈始终情有独钟,这源于一种商业见解,更源于一种创业情结。

魏县素有“中国鸭梨之乡”的美誉,所产鸭梨个大皮薄,肉细渣少,口感甜,水分大。今年45岁的魏意民就是依靠卖梨走出了魏县,走出了河北。“我十六七岁时,就带着自家梨树结下的鸭梨跑村串巷地兜售。那时候,经济不发达,物流业不畅通,还没有建立起南方水果北调、北方水果南销的营销渠道和网络。魏县鸭梨基本都在当地销售,销量和价格上不去,产量也就无法提升,整个行业也就不能实现产业化经营。”

20多岁时,一次偶然的机遇,使魏意民有了将北方水果运到南方销售的想法。那几年,他到过广州、惠州、长沙,哪里有生意就去哪里。他回忆起当年的种种艰辛,声音平静,内心却波澜起伏。五六月做桃子生意,从魏县到长沙,路上要跑一天一夜,途中 怕的就是堵车和下雨。“一遇长时间堵车或者下雨天,这一趟一定是赔了。”即使如此,不服输的魏意民就这样不畏艰难地坚持了三四年。

“ 艰难的一次是在1992年,我从果农手里收集了一车苹果,拉到长沙销售。当时正值8月份的暑热季节,因为在当地没有仓储基地,短期内又销售不出去,我眼看着苹果一堆堆地烂掉了。那一趟生意做下来,亏损了4000多元,借的本钱都亏掉了。”即使遭遇这样的打击,魏意民仍旧乐观地说,“从哪里亏,从哪里学习经验。”他于是在当地租赁店面,创造了临时的仓储条件,还把销售周期延长了,这一举措极大地降低了损耗。

“水果生意有很强的季节性特征,长期租用店铺的成本太高。”不久后,魏意民考虑转攻副食品行业。1997年,他在长沙火车站扎下根。

副食品生意逐渐走上正轨之后,魏意民并没有满足于现状。他捕捉到了新的商机。2000年,魏意民发现,在长沙销售箱包的温州朋友生意做得很不错。那时候当地大部分的箱包经销商都从温州或者其他南方城市进货,而魏意民独辟蹊径,选择了从保定批发箱包。这就在产品特色上产生了差异化,销售行情一路攀升。

在长沙站稳脚跟的魏意民,一干就是17年。如今,他在长沙火车站的店面已经扩大到90平方米,生意红红火火。“长沙火车站经过几年的拆迁改造,市场环境提升,经营秩序更加规范,生意也更好做了。”

2014年3月份,魏意民的女儿就要在邯郸结婚了。魏意民此前了解到邯郸火车站扩建后令人耳目一新,周围一栋栋拔地而起的商业大厦更是给这个传统商圈带来了日新月异的改变。传统商圈的升级改造,商业业态的精耕细作,都释放出更多潜在的商机和强大的消费力。他动心了。“我对邯郸火车站商圈的辐射区域进行了一番考察后,在和平路邯郸义乌小商品批发城二层预订了5间店铺,经营我的老本行箱包生意。还在一层预订了两个店铺,经营化妆品,”魏意民觉得邯郸义乌小商品批发城既是火车站商业带的延伸,又是和平路传统零售商圈的核心,客流稳定、密集。魏意民说,“我的儿子在长沙上大学,将来他的职业和人生由他自己规划和决定吧。我把生意传承给了女儿。我爱人有经营化妆品的经验,由我爱人来指导她经营化妆品,我来指导她经营箱包。”

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